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精益生產效率倍增-工業工程IE技術的應用

開課時間:06月21-22日

授課地點:廣州

授課講師:饒中

PMC--卓越的生產計劃與物料控制管理

開課時間:06月21-22日

授課地點:深圳

授課講師:王老師

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通用管理培訓

天行健不僅見證精益生產在中國的傳播,

更為眾多企業實施精益改善與構建精益運營系統,持續為企業貢獻價值。

降低采購成本與供應商談判技巧

【課程背景】

在當前經濟環境下,如何降低采購的各項成本?采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與政府招投標有何區別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?


【培訓時間】

共2天   每天上午9:00~12:00  下午13:30~17:30


【課程收益】

?如何設定采購管理的績效目標? 

?如何制訂采購成本預算?

?如何避免不必要的采購成本?

?如何分析供應商的報價?

?采購談判的挑戰是什么?

?如何制定談判計劃?

?如何與不同性格的人談判?

?如何降低采購物品的庫存成本?

?如何通過招投標進行有效的“砍價”?


【培訓對象】

高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理。


【授課方式】

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評


【課程內容

第一講:如何設定采購管理的績效目標?

采購管理有幾大類別?

采購管理的KPI指標有哪些?

各種采購管理的目標差異

采購成本的學習曲線

為什么采購成本越來越敏感?

采購成本管理的方法有哪些?

買入套期保值

賣出套期保值

如何做好采購供應商的管理?


第二講:如何編制采購成本預算?

公司財務預算的五大內容

為什么要做采購費用預算?

費用預算的四套方法

什么是概率預算?

影響采購預算的六大因素

如何提高采購預算的實用性?

什么是多品復合預算?

如何掌握供應價格的波動趨勢?

電子網絡搜索的四大途徑

如何提高百度搜索的效率?

搜索引擎的工作機理

如何選準關鍵詞?

采購職場論壇

如何查詢價格變化的相關數據?


第三講:如何避免不必要的采購成本?

由誰決定采購各要求?

采購要求的類別

如何避免不必要的采購成本?

經濟型酒店的“采購成本”

如家快捷酒店的價值創


第四講:如何分析供應商的報價?

第一節:供應商們是如何定價?

產品價格是怎樣定出來的?

什么是行情定價法?

什么是價值定價法? 

供應商定價模式的影響因素

生產廠家的四種供應鏈類型?

四種供應鏈類型的特點

生產型供應商的定價模式

什么是邊際成本定價法

什么是變動成本與固定成本?

什么是邊際貢獻?

邊際成本定價法實例

價值定價法如何定價?

什么是目標收益定價法?

目標收益定價法實例

目標收益定價法的采購要點

代工企業(服務業)的成本定價法

代工企業(服務業)成本定價法的采購要點

什么是“單位時間的計價”?

商貿型企業的定價特點

商貿型商品的五大分類

商貿型供應商的定價策略


第二節:如何分析供應商的報價?

供應商的兩種報價形式

供應商成本分析表基本摸式

如何分析供應商們的報價?

如何分析資產性采購的報價?

資產型采購的三種形式

為什么我們租而不買?

可租賃的領域

為什么要外包?

各種運輸形式的成本比較


第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?

各種談判的比較

立場性談判與利益性談判的比較

何為“雙贏“?

何為“公平”?

采購談判的KPI指標有哪些?

采購談判的基本流程

哪些因素對談判效果的影響更大?

性格的四種類型

性格的組合特性

性格與職業

性格的匹配性

性格與談判

您最容易和最不容易相處的談判對手

四種談判對手的弱點有哪些?

如何克服自身的弱點?


第六講:如何制定談判的計劃?

即興性談判與計劃性談判

制定談判計劃的七大步驟

第一步:雙方意向的明確

第二步:雙方差異的分析

第三步:各項分歧的重要性排序

第四步:設定各項分歧的談判目標

第五步:各談判目標的策略定性

第六步:談判方式的確定

第七步:小組成員的分工


第七講:如何實施有效的談判?

開場開得如何?

采購談判應由誰來掌控?

哪種砍價方式更好?

哪種談判形式的難度最大?

電話談判的特點

如何做好電話談判?

為什么我方會弱勢?

我方為弱勢怎么談?

什么是分階段蠶食?

如何提升說服力?

第三方的參考依據

如何提高談判時的溝通實效?

是“說”的問題還是“聽”的問題?

如何提高我們的聆聽能力?

如何問問題嗎?

反駁對方的幾種方式?

溝通的禁忌

對方讓步不夠怎么談?

對方忽悠我怎么談?

如何挽回失誤(失口)?

出現僵局怎么談?

這樣的結尾合適嗎?

如何與不同的對象談判?

采購談判的‘降龍十九掌’

第一:試探計

第二:聲東擊西計

第三:請教計

第四:等價交換計

第五:拖延計

第六:欲擒故縱計

第七:限定選擇計

第八:順手牽羊計

第九:逆反心理計

第十:人情計

第十一:小圈密談計

第十二:奉送選擇權計

第十三:以靜制動計

第十四:檔箭牌計

第十五:車輪計

第十六:巧立名目計

第十七:擠牙膏計

第十八:告將計

第十九:紅臉與白臉


第八講:如何降低采購物品的庫存成本?

第一節:庫存管理的挑戰是什么?

我們為什么要存庫存

庫存過高的缺點有哪些?

企業老總對庫存管理有哪些要求?

企業老總對庫存管理各目標的邏輯順序?

什么是“零庫存管理”?

周轉率的類別

庫存周轉率的不同算法

單庫周轉率與總庫存周轉率的區別?

庫存周轉率的計算案例

兩種計算法的比較

第二節:如何合理設置安全庫存?

什么是安全庫存?

什么是最低庫存?

安全庫存量與缺貨率的關系如何?

安全庫存因子與庫存服務水平的關系表

如何計算安全庫存管理水平值?

計算標準差的作用

標準差值的解讀

標準差的計算

如何推算不同安全庫存量時的缺貨率?

怎樣推算不能缺貨時的最高庫存是多少?

如何減少安全庫存量?

改進的結果

影響安全庫存設置的兩大因素

影響庫存服務水平的因素有哪些?

如何提高供應和需求的穩定性

第三節:如何做好VMI管理?

VMI的好處是什么?

供應商寄存式的三種模式

第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

企業招標與政府招標的區別

什么叫“邀標”?

什么情況下可用招投標?

各種定價模式的砍價策略

招投標的適用對象有哪些?

不同招標對象的挑戰

如何實施邀請招投標?

企業何時采用公開招投標

如何準備招標文件

評標方法有哪些?

某公司的評標案例

第一步:計算技術標的評分

第二步:計算平均報價值

第三步:計算商務標得分

第四步:計算綜合評分值

如何評定技術標?

招投標方式的分類

暗標與明標的比較

招標的幾種形式

什么是串通投標罪?特征有哪些?

如何破解參標者的 “不軌”?

如何保持投標商的積極性?

招標實踐中的幾個問題

投標保證金與履約保證金


【講師介紹】

張老師

張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西州立大學) 留學,碩士學位。畢業后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。


工作經歷

張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術及運作總監。從2000年開始,張老師開始自己創業,從事于多行業的經營管理。所以,張老師既有世界500強企業職業經理人的豐富閱歷,又有作為企業老板的心得體會。在二十多年的職業生涯中,張老師曾接受過各種國際國內的職業培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習?! ?/p>


主講課程

?降低采購成本及供應商談判技巧

?采購流程優化及供應商評估與管理

?高效倉儲管理與工廠物料配送

?現代企業物流及供應鏈優化實戰

?PMC管理-生產計劃、訂單管理與庫存控制

?需求預測與庫存控制


授課風格

?富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強。

?采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具。

?課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。

?課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性。


授課經歷

新百麗鞋業;風華高科;伊利集團;大連真心食品;美的集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷企業集團;東莞創寶達電器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源; SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;平安集團; 立白集團;大全集團;株洲電力機車;;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門食品有限公司;捷高科技…


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